Похитители конверсии, затаившиеся на вашей посадочной странице

Разрабатывая посадочную страницу (landing page), большинство вебмастеров забывают про очевидные моменты, внедряясь в оптимизацию совершенно ненужных мелочей. Как показывает практика, такой подход губителен для показателя конверсии и эффективности целевой страницы. В данной статье мы рассмотрим и попытаемся помочь вам выявить несколько самых распространенных моментов, которые являются главным источником снижения конверсии на продающей посадочной странице.

Содержание заголовка не имеет потребительской ценности

Концепция разработки лендинг пейдж предполагает, что на идеальной посадочной странице представитель целевой аудитории должен сразу понять, какие выгоды он получит от дальнейшего взаимодействия - то есть его необходимо заинтересовать. Идеальным инструментом для достижения этой цели является заголовок. Необходимо хорошо поработать над созданием цепляющего заголовка с УТП. Причем желательно разработать несколько вариантов и провести качественное сплит-тестирование.

Сложная лид-форма

В большинстве случаев Landing Page применяется в качестве генератора заявок или лидов. То есть, заполнение формы является тем самым целевым действием, которое мы ждем от посетителей, приземлившихся на странице. Чтобы форма не отпугивала посетителей, необходимо сделать все возможное для того, чтобы она содержала минимальное количество полей. Как правило, достаточно двух: адрес электронной почты и имя (для эффективной последующей обработки заявки).

Воздержитесь от полей для ввода номера телефона и других персональных данных. Задача на этом этапе убедить посетителя вступить во взаимодействие, потом с помощью инструментов email-маркетинга можно получить дополнительные данные. Нелишним будет указать в нижней части лид-формы, что переданные данные являются конфиденциальными, и не будут передаваться третьим лицам.

Незаметный или призыв без мотивации

CTA (Сall to action) - это важнейший элемент целевой страницы. В подавляющем большинстве случаев, призыв к действию оформляется в виде кнопки. Нельзя забывать, что этот элемент должен выделяться и иметь действительно мотивирующий текст. Большой ошибкой считается применение в рамках одного лендинга нескольких кнопок. Если этого избежать нельзя, то нужно сделать одну кнопку "главной", то есть выделить ее и цветом и размером, а второстепенные призывы сделать более тусклыми. Это необходимо для того, чтобы у целевой аудитории не возникало сомнений, которые могут разрушить конверсионный настрой.

Опытные специалисты все чаще отказываются от стандартных фраз на кнопках, например, от таких вариантов: "Подписаться", "Заказать", "Купить". Хорошую эффективность показывают креативные варианты, например, "Получить секрет заработка", "Заказать здоровье", "Подписаться и получить скидку" и др. Однако это не универсальное решение, поэтому в каждом конкретном случае потребуется сплит-тестирование.

Сложный дизайн

Лендинг должен иметь дизайн, который полностью направлен на целевое действие, он должен отражать суть оффера и быть тематическим. Помните, дизайн не должен доминировать, так как в таком случае он будет сбивать целевой фокус аудитории. Задача посадочной страницы заключается в том, чтобы мотивировать на конверсионное действие, а не удивлять креативным дизайном. От того, что посетитель положительно оценит дизайн и покинет страницу, конверсия точно не увеличится. Один только внешний вид сайта не может заставить человека расстаться с собственными деньгами.

Много текста

Среднестатистический пользователь не любит много читать, особенно на коммерческом сайте, на который он попал, кликнув по рекламе. Концепция Landing Page вообще не предполагает использования больших текстов, при острой необходимости, лучше использовать инфографику, видео и другие способы передачи информации, которые хорошо воспринимаются пользователями. Кроме того, в процессе чтения пользователь может задуматься о том, что ему может не нужно совершать конверсионного действия, а это совсем неблагоприятный сценарий.

Старайтесь максимально структурировать текстовый контент на странице, применяйте заголовки, списки, тематические пиктограммы и не используйте слишком сложных предложений. На лендинге с первого взгляда должно быть понятно, что здесь предлагают и какие выгоды получает пользователь за конверсионное действие.

Триггеры могут пугать

Понятно, что триггеры являются эффективными элементами, которые помогают сомневающемуся представителю целевой аудитории принять окончательное решение. Но это совершенно не значит, что вы должны добавлять на страницу как можно больше акций и специальных предложений, ограниченных по времени или количеству. Кроме того, не стоит пытаться обратить внимание пользователя на очевидные плюсы. Например, уже давно не увеличивают конверсии значки «100% качество» и подобный контент. Лучше всего, подумать, что действительно хочет получить целевая аудитория и постараться предложить именно это.

Похожие материалы
Эффективное продвижение сайта Действующее развитие паутины интернет, привело к тому, что он стал играть немаловажную роль в разных кругах жи...
Алгоритм Google panda В феврале 2011 года Google запустил на данный момент самый знаменитый свой фильтр - Google Panda. Данный фильт...
Исправляем распространенные ошибки в юзабилити сайта По статистике среднестатистический пользователь, пришедший на сайт, тратит не более 30 секунд на поиск необход...
Мобильный маркетинг Мобильный маркетинг это отличный способ доносить своей целевой аудитории маркетинговые сообщения, используя мо...
Категории раздела
Новое на форуме
Популярные материалы
Популярные теги